本钱。”

“那样一来，咱村养殖小龙虾，还有什么优势？”

“开发市场！”吴远言简意赅道：“一方面通过开发市场，做大蛋糕，鼓励咱们村的人出去开店，出去卖小龙虾；另一方面掌控销售渠道，别村就算养小龙虾，最终也得走咱这渠道出货。”

这寥寥数语，对老几位的农业本位思维来说，实在是降维打击了。

以至于三人闷头抽了好一阵子烟，默默消化。

直到李会计问起道：“掌控销售渠道，这事说着容易，可咱们凭什么掌控？”

老许头手搁腋窝下搓着泥道：“对呀，凭什么？咱们村的人能出去开店，别村的人同样能出去开店。”

唯有老支书脑海里呼之欲出，却始终滑不留手，捕捉不到。

吴远笑道：“凭十三香调料粉！”

老支书一拍大腿，当即恍然大悟。

其他俩人却还都迷糊着呢。

吴远进一步解释道：“许叔，李叔，你们尝过我烧的小龙虾，应该吃得出，里面有一种特殊的香料。这种香料配方，有点复杂，所以就有点门槛。”

“短期内，我们通过掌控这个配方，自然而然就掌控了终端销售网络。在卖十三香调料粉的同时，一并销售小龙虾。”

“这样两手抓，两手都要硬。等到调料粉配方和小龙虾养殖，都没了门槛的时候，咱们的招牌已经建立起来，产业化也形成了，其他地方再想复制，客户认不认是一说，成本方面也是不可逾越的一道关口。”

老许头不由拍案叫绝。

李会计更是直接道：“老支书，早点把小远叫过来，也不用咱们仨个臭皮匠琢磨了两三天之久。”

老许头喟然道：“就是，专业的事就得找专业的人哪。瞧瞧人家这思维，人家这手段，咱们三天琢磨出来的那点内容，赶不上人家之言半语的。”

思路一畅通，就一通百通。

余下的细节，吴远不愿关心，就要起身离开。

因为老烟枪的威力实在是太大，有点扛不住。

结果临走前，却被老许头把话说在前头道：“小远，村里办这事，你得占股。”

吴远有些看不上道：“许叔，你的好意我领了……”

话未说完，李会计又强调道：“吴老板，这股你得占着。”

吴远：“这……”

直到老支书一语中的道：“先不说这十三香配方是你的，他们还是更想扯你这杆大旗，不然村里人怕是不会轻易相信。”

“再一个，小龙虾真正产业化和品牌化，少不得县里的支持。这方面也需要你去通气。”

吴远只好答应道：“好吧！”

老许头趁机问起道：“对了小远，那个十三香的配方，除了你，没人知道吧？”

吴远琢磨着，这配方，邻县盱眙的那个老师傅应该还在烧螺蛳的过程中，且摸索着呢。

远未使用到烧小龙虾上来。

前世也是在92年、93年后，这种香料才慢慢随着小龙虾而流传开来。

所以他这脑海里的配方，应该是独一份。

于是点点头道：“没人知道。”

老许头一拍桌子，“那就妥了！”

随即对吴远道：“你先回吧，我们几个再合计合计。”

吴远抬脚往外走，边走边叮嘱老支书道：“爹，你们别熬太晚，注意身体。”

“知道了，知道了。”

老支书一脸不耐地道，有了正事做，他觉着自己还能奋斗二十年，最烦别人说这话了。

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